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【视频素材】
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实体企业做私域的优势和劣势:优势——做好产品与服务的优化,结合策略与工具,能在私域中实现高留存,高转化。劣势——除了被动到店流量,企业一直存在拉新获客瓶颈。
企业在驱动自身资源获取流量过程中,不要违背人性,要给予员工正向激励,同时避免繁琐操作。如员工就做两件事:拉新、核销,然后利用各种工具来完成自动化支持。
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引流获客+渠道活码(含包裹卡片)玩法:
1)整合电商包裹卡、线下展会、门店赠饮等流量资源,沉淀用户至公众号;2)监测用户来源,计算用户交易数据,优化渠道策略。
关于存量运营——分层营销:基于用户行为数据,进行用户分层,通过企微、公众号分层触达用户,实现营销。
服务号运营:基于品牌目标,针对分层用户实现推送。具体方法:1)人群推送;2)交易、获客目标设置并监测;3)每个月图文推送不限次数,但每人仅能收到4次图文。
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视频号直播推广:
1)私域互动:【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约,锁定关注;
2)社交裂变:调动一切可利用的私域资源;
3)社交推荐:通过直播和附近、朋友在看、购物、朋友喜欢等入口裂变更多社交关注,引发公域爆发;
4)营销裂变:定时抽奖互动、连麦、红包、刺激点赞分享等,提升裂变和用户留存。
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