去年亏损收窄46%，金蝶称已帮助200余家企业完成国产替代

3月18日，金蝶国际披露2023年业绩，全年收入约人民币56.79亿元，同比增长约16.7%；云服务业务收入同比增长21.3%，占集团收入约79.3%；金蝶云订阅服务年经常性收入（ARR）约为人民币28.6亿元，同比增长33.1%；集团权益持有人当期应占亏损约为人民币2.1亿元，同比收窄46.1%。

金蝶国际投资者关系部总经理吴超在业绩会上向观察者网等媒体透露，该公司亏损收窄，很大的原因是毛利的改善，一方面是由于订阅收入占比提升，另一方面金蝶的云IaaS成本在持续下降，"从经营费用来看，我们的经营费用占营收比都是有所下降的。"

"2021年-2023年这三年公司收入实现增长，但是可以看到我们的员工数增长率其实显著下降。对于软件公司来说，我们主要的费用和成本就是人员的工资和薪酬，所以我们也是已经度过了一个比较高的投入期，现在逐渐进入收获期。"吴超表示。

金蝶国际业绩会现场

金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚，是金蝶面向大型企业市场的产品。报告期内，金蝶云·苍穹和金蝶云·星瀚合计录得云服务收入约人民币9.81亿元，同比增长约40.9%；苍穹和星瀚云订阅ARR同比增长约48.7%，净金额续费率（Net Dollar Retention，NDR）为105.3%。期内签约客户1458家，其中新签客户647家，包括中国中化、中国建材、科大讯飞、福耀集团等。截至报告期末，金蝶已累计帮助221家企业完成国产化替代。

去年8月，金蝶云·苍穹对外发布了金蝶云·苍穹GPT，该平台接入百度、微软等通用大模型能力，帮助企业在复杂的管理场景中构建丰富的智能应用。金蝶云·星瀚持续优化产品特性，星瀚人力云已帮助华为、山西国运、建设银行、吉利汽车等大型企业实现自主可控的人力资源数字化转型。

金蝶云·星空是金蝶国际面向中型成长型市场的主要产品线。报告期内，金蝶云·星空实现云服务收入约人民币19.52亿元，同比增长约16.2%；星空云订阅ARR同比增长约29.2%，净金额续费率为97.2%，客户数约39000家。新签瑞浦赛克、捷泰新能源等客户。

"高科技行业经常看到的GPU公司摩尔线程、AI类的公司、新能源行业，都是星空新签客户和比较优秀的客户群体。目前金蝶云·星空经营利润率达到22%，在全球SaaS行业也是比较好的利润率指标，这进一步证明SaaS的经营模式在中国是绝对跑的通的。"吴超表示。

金蝶国际面向小微企业的主力产品是金蝶云·星辰和金蝶精斗云。报告期内，金蝶国际小微财务云继续保持快速增长，实现云服务收入约人民币10.80亿元，同比增长约25.4%，小微云订阅ARR同比增长约45.6%；其中金蝶云·星辰收入同比增长约108.6%，净金额续费率为90.8%。

"未来三年，2024年-2026年我们的核心战略就是推动订阅优先、AI优先的战略。在公司整体营收的基础上，我们要维持15%-20%的复合增长。在订阅业务的角度，订阅ARR未来三年实现30%的复合增长。"金蝶国际投资者关系部总经理吴超在业绩会上表示。

谈及未来的盈利预期，金蝶国际执行董事、首席财务官林波坦言，"我们也理解大家关注这个变化，一是请多关注我们的经营性现金流，因为现金是很客观的数字，我们2023年的财报经营性现金流同比增长74.5%，人民币6.53亿元，我们有信心。"

金蝶国际总裁章勇补充称，"我觉得还没有渡过高速投入期，进入收获期。因为AI新的要求，还是要求金蝶在这个领域AI优先，我们会持续加强在这方面的投入以及获取未来的收益。"

"未来三年应该是大企业市场加速的态势，我觉得这两年来国产软件通过服务央国企沉淀了大量的产品沉淀以及人员的专业度、国内外的咨询和交付的专业伙伴也在转向国内软件企业。这方面应该对国内的软件也是非常重要的利好。"他说道。