携程佣金率不到国际巨头的1/3，业内人士：有助于激发市场活力

在旅游需求持续释放的推动下，国内外主要OTA平台在2024年一季度又迎来了一个不错的开头。如国际平台Booking、Expedia，以及携程三家OTA平台近期披露的业绩显示，今年一季度营收同比均为正增长。

与此同时，三家平台也显现出一些差异，比如国内平台的营收增速要高于两家国际平台。而在佣金率方面，国际平台又高于携程，Expedia、Booking的整体佣金率分别大约是携程的3倍和3.5倍。关于这一点，有业内人士认为，OTA平台较低的佣金率，带来平台与商家和谐稳定的合作关系，这也有助于激发市场活力，为中国旅游市场2024年全面复苏并有序增长打下基础。

作为撮合商家与用户交易的平台，佣金是OTA企业主要的收入来源，即用户在OTA平台订酒店、订机票，酒店、航司会给OTA一部分佣金。于是，佣金率就成为行业比较关心的话题。合理的佣金率，能够兼顾OTA平台和旅游业商家的利益，实现共赢，过高或者过低，都不利于双方平衡，也不利于行业可持续发展。

目前来看，国内OTA平台佣金率远低于国际同行。不论是酒店住宿还是机票预订，国际OTA平台佣金率都普遍高于国内平台。

以Booking、Expedia、携程为例。鉴于广告、保险等增值服务，对OTA平台收入贡献较低，三家的整体佣金率可简单用平台收入除以平台交易额计算。

2023年，Expedia集团收入为128.4亿美元，交易额为1040.8亿美元，整体佣金率约12.3%；Booking集团收入213.6亿美元，交易额1506.3亿美元，整体佣金率约14.2%；携程2023年收入为62.7亿美元，交易额1600亿美元，包含交通、酒店、度假等业务的整体佣金率仅为4%左右。相比之下，国际巨头整体佣金率为携程的3倍及以上。

有业内人士表示，相比国外较高的酒店连锁率、多样化的盈利模式，国内旅游业商家的盈利手段相对单一。OTA平台较低的佣金率，符合国情，也带来平台与商家和谐稳定的合作关系。这也有助于激发市场活力，为中国旅游市场2024年全面复苏并有序增长打下基础。

从营收来看，国际化程度更高的Booking、Expedia依然保持全球领先态势。2024年第一季度，Booking总收入为44亿美元，Expedia总收入为29亿美元，携程则为16亿美元（人民币119亿元）。从绝对值看，前者是携程收入近3倍，后者是近2倍。

增长之下，增长快慢及增长质量，各家还是略有差异。

文旅部的数据显示，2024年一季度，国内出游人次14.19亿，同比增长16.7%。国内游客出游总花费1.52万亿元，同比增长17.0%。在高速增长的中国市场中，携程正在快速追赶。今年一季度携程营收同比增速达到29%，而Booking一季度收入同比增长16.9%，Expedia同比增长8.4%。

环比维度看，Booking、Expedia收入环比前一季度增速分别为-7.7%、0.1%，携程则为15%。从2023年全年来看，Booking收入同比增长25%，Expedia为10%，携程则达到了122%。

在国内旅游市场高速增长的基础上，国际业务也给携程提供新动力，此前携程管理层曾强调，全球化对于长期的目标非常重要。

随着签证简化、国际航班恢复等措施落地，中国入出境旅游需求从今年加速释放。一季度，相比国内酒店和机票预订同比20%的增速，携程出境酒店和机票预订同比增速均超100%，入境游预订同比增长则超过4倍。

财报电话会议上，携程集团CEO孙洁透露，携程国际版Trip.com一季度总收入同比增长约80%，入境游对Trio.com的收入贡献达20%，而Trip.com对携程集团一季度收入的贡献约10%，其中超70%来自亚洲市场。

根据携程的规划，未来3-5年内，将成为亚洲最领先的在线旅行平台，以及全球最领先的在线交通票务平台。