最像国货的日本饮料，“潜伏”中国40年，一年赚走1100亿

当你在便利店整齐陈列的冰柜前挑选饮料时，总是会感觉难以抉择，喝果汁？喝碳酸饮料？还是乳酸菌饮品？转念一想，还是要低糖、要健康，最后拿起一瓶无糖茶饮。

在一众花花绿绿的茶饮间，"三得利"包装简单，口味醒目，成为很多人顺手的选择。单2022年，三得利靠乌龙茶，在华揽金1500亿，统一、农夫山泉这类国货品牌，都得甘拜下风。

然而，这款风头无限的饮料，并不是国产！不少网友表示：名字和包装看起来比国货还"国货"，结果却是日本籍。

01. 成为"国货"的40年，一年狂赚1046亿

少有人知的是，三得利最早靠生产酒起家，葡萄酒才是其业务支柱。"跨界"乌龙茶，也是为了和竞争对手伊藤园打擂台。

众所周知，中国是日本茶道的发源地，在不少日本人眼里，最好的茶来自中国。因此，伊藤园选择进口中国茶叶，但它没有抓住这个"营销点"，三得利则敏锐地捕捉到了这一商机，打出"乌龙茶，皇帝的骄傲茶"宣传口号，为其在日本市场赢得有利地位。

与中国相比，日本总人口仅为1.26亿，茶饮爱好者的基础盘始终狭小。为了扩大消费地界，三得利高层决定进军中华市场。

三得利找到本土著名摄影师上田义彦，砸重金拍摄广告大片，足迹深入中国各个景点。小到桂林的田野、大到福建的武夷山，都成为三得利广告中显眼的"中国元素"。

同时，三得利还将广告中的品牌形象和中国传统文化拼接在一起，孙悟空、猪八戒拿着三得利跳霹雳舞，有种"风中凌乱"的魔性感，但又让消费者感到好奇。

经过多年的包装更新，三得利的中文字样逐渐增大，以至于现在其日文元素已完全消失无踪。在这种强有力的宣传攻势下，不仅中国消费者，甚至一些日本人也误以为三得利是一个中国品牌。

这一系列宣传活动确实取得了显著成效，使三得利迅速在中国市场稳固了地位。