中国最大保健品汤臣倍健雪崩：一个时代的终结？

近日，一组数据让保健品行业震动：曾经的行业巨头汤臣倍健前三季度净利润暴跌54.31%，第三季度更是首次出现亏损。这个曾经叱咤市场近30年的保健品帝国，为何突然间风光不再？

一、辉煌往事：一个保健品帝国的崛起

1995年：品牌诞生

一切要从1995年说起。那一年，梁允超创立了汤臣倍健。当时的保健品市场，还是史玉柱的脑白金、钟睒睒的龟鳖丸唱主角的时代。

2002年：关键转折

这一年，汤臣倍健做出了一个改变命运的决定：将膳食补充剂（VDS）引入中国非直销领域，并开始布局线下药店渠道。

数据证明：

2010年6月：药店终端8553个，商超终端450个

2012年：药店终端扩张至近2万个

2010年：成功登陆深交所，成为"保健品第一股"

二、黄金十年：营销与渠道的双轮驱动

营销投入：

2007年：品牌推广费率2.82%

2008年：提升至10%左右

2010年：飙升至35%，并请来姚明代言

增长数据：

2011年营收：6.58亿元（同比+90.17%）

2011年净利润：1.86亿元（同比+102.17%）

三、拐点来临：时代在悄然改变

渠道之变：

2010年：线上渠道占比仅2.9%

2020年：线上占比攀升至42.7%

2023年：线上预计占比56%